Voici comment vous démarquer avec les désignations Microsoft Partner
Les désignations Solutions Partner reconnaissent les partenaires qui démontrent une expertise approfondie, une expérience étendue et un succès avéré dans la fourniture de solutions Microsoft. Ces désignations sont alignées sur des domaines de solutions spécifiques et vous aident à vous distinguer de la concurrence et à élargir votre portée client. Dans cet article, Partner Care vous fournit davantage d’informations pour les partenaires Microsoft qui souhaitent savoir comment obtenir des désignations et des spécialisations dans les domaines suivants : Azure, Modern Work, Certified Software, Security et Business Applications.
Nouvelles voies SMB pour Solutions Partner pour Azure
Les nouvelles voies SMB offrent aux partenaires actifs dans le segment des PME (SMB) la possibilité d’obtenir une désignation Solutions Partner pour Azure au sein du Microsoft AI Cloud Partner Program. Les partenaires Azure sont affectés soit au parcours SMB, soit au parcours Enterprise ; jamais aux deux.
Critères
- Parcours SMB : les partenaires avec un chiffre d’affaires inférieur à 1 million USD et dont 80 % ou plus des clients appartiennent au segment SMB/SMC se qualifient via le parcours SMB.
- Parcours Enterprise : les partenaires avec un chiffre d’affaires supérieur à 1 million USD, ou inférieur à 1 million USD mais avec plus de 20 % de clients Enterprise, se qualifient via le parcours Enterprise.
Dans le Partner Center, vous pouvez voir quel parcours s’applique à votre organisation et suivre uniquement les progrès dans ce parcours.
Les partenaires qui obtiennent une désignation Solutions Partner pour Azure via le parcours SMB bénéficient de tous les avantages et incitations associés, y compris les nouveaux avantages ajoutés à cette désignation.
Solutions Partner pour Modern Work
Pour Modern Work, il existe deux parcours : Enterprise et SMB. Les avantages partenaires les plus récents dans le Microsoft AI Cloud Partner Program, y compris les désignations Solutions Partner, ont été conçus pour accélérer la croissance de votre entreprise et renforcer votre position sur le marché.
Solutions Partner avec désignation Certified Software
Il existe deux voies pour obtenir une désignation Solutions Partner avec Certified Software : via les domaines de solutions ou via Industry AI. Ces désignations assurent un positionnement clair sur le marché, renforcent la confiance des clients et donnent accès à de vastes avantages en matière de go-to-market, de vente et de marketing.
Conditions requises
Pour être éligibles, les partenaires doivent démontrer qu’ils disposent de :
- Une offre commercialisable (transactionnelle)
- Une évaluation technique logicielle réussie
- Un historique avéré de réussite client
Solutions Partner pour Security
La géopolitique, les cryptomonnaies et les technologies cloud transforment profondément le paysage de la sécurité. Parallèlement, la sécurité joue un rôle de plus en plus important dans le fonctionnement des organisations. Les clients ont besoin d’une sécurité de bout en bout pour soutenir efficacement une main-d’œuvre hybride.
Pour obtenir une désignation Solutions Partner pour Security, votre score de capacité partenaire doit répondre aux exigences de qualification. Ce score est déterminé sur la base des performances partenaires, des compétences et du succès client, et est mesuré à partir des données déjà disponibles dans le Partner Center.
Nouvelle voie SMB pour Security
Une nouvelle voie SMB a été introduite pour la désignation Solutions Partner pour Security. Cette voie est spécialement conçue pour les partenaires souhaitant se démarquer dans le segment SMB et SMC.
Une amélioration importante est que le CSP est désormais automatiquement lié à la désignation Security, à la fois pour SMB et Enterprise. Cela réduit la charge administrative pour les partenaires et facilite la revendication des clients et des avantages associés. Ainsi, davantage de partenaires peuvent se qualifier pour la désignation Security. Il est donc important de prioriser le développement des compétences et de vous préparer à temps pour participer.
Solutions Partner pour Business Applications
Les partenaires qui obtiennent une désignation Solutions Partner pour Business Applications démontrent une expertise étendue dans la fourniture de solutions avec Dynamics 365 et Power Platform.
Le Biz Apps Partner Digital Summit propose une série de modules gratuits dans lesquels les dirigeants Microsoft présentent des initiatives et des programmes partenaires. De plus, des partenaires performants partagent comment ils exploitent ces opportunités dans la pratique. Les modules sont disponibles à la demande, y compris la session sur les désignations Solutions Partner.
Plus d’informations
Vous souhaitez savoir quelle désignation Solutions Partner correspond le mieux à votre organisation et comment répondre plus rapidement aux exigences dans Azure, Security, Modern Work ou Business Applications ? Les spécialistes Microsoft de Partner Care sont là pour vous accompagner dans le choix de la bonne voie et l’optimisation de votre stratégie partenaire. N’hésitez pas à nous contacter au +33 4 26 83 60 35 ou à envoyer un e-mail à support@partnercare.fr. Vous pouvez également remplir le formulaire de contact sur notre site web. Nous vous recontacterons rapidement.