Tout savoir sur les fonds de Coop
Les fonds de marketing coopératifs (Coop) sont des fonds marketing que les partenaires peuvent gagner et utiliser pour augmenter la visibilité, la préférence et la différenciation des produits Microsoft sur leur marché. Les partenaires participant à un programme de récompenses avec un composant Coop reçoivent une partie de leur récompense sous forme de rabais mensuels et l’autre partie sous forme de budget Coop. Ce budget Coop est constitué sur une période de six mois (selon l’année fiscale du calendrier Microsoft) et peut être dépensé pour des activités marketing et de développement préalablement approuvées. Partner Care vous en dit plus ici.
Quelles activités sont éligibles aux fonds de Coop ?
Les fonds de Coop peuvent être utilisés pour trois activités principales : la génération de demande, le développement du marché et la formation des partenaires. Ces activités aident à accroître la notoriété de la marque, à développer votre pipeline de ventes, à améliorer l’expertise des partenaires et à développer des solutions spécialisées ou des Centres d’Excellence. Nous expliquons plus en détail ces trois activités ci-dessous.
1. Génération de demande
La génération de demande comprend des activités marketing traditionnelles et numériques ciblant un large public, visant à promouvoir les services et solutions Microsoft. Les résultats et la portée de ces actions sont mesurables. Exemples d’activités éligibles :
- Publicités imprimées
- Publicités numériques
- Marketing sur les réseaux sociaux
- Campagnes de publipostage / e-mail / SMS mobiles
- Optimisation de sites web partenaires et SEO
- Contenu syndiqué Microsoft
- Campagnes numériques multicanaux
- Développement de bonnes pratiques
- Salons et événements
2. Développement du marché
Le développement du marché comprend des activités marketing ciblant un public spécifique et soutenant la vente de licences logicielles Microsoft. Exemples d’activités éligibles :
- Télévente
- Séminaires clients et bootcamps
- Offres clients
- Incitations internes et programmes SPIFF
- Champions sur site
- Projets de preuve de concept
- Construction de solutions avec des tiers
- Services de migration
- Mise en place de boutiques en ligne d’achat pour employés destinées aux clients
3. Formation des partenaires
La formation des partenaires vise à former et développer les équipes commerciales et techniques internes des partenaires. Ces activités augmentent la connaissance et l’expertise sur les solutions Microsoft. Exemples d’activités éligibles :
- Participation au Microsoft AI Cloud Partner Program
- Examens Microsoft et frais de scolarité
- Formations internes et « floor days »
- Formations à la demande
- Conférences organisées par Microsoft
- Seeding de produits et unités de démonstration
Points importants concernant les activités Coop
- Les sponsorisations partenaires pour les événements Microsoft (tels que Microsoft AI Tour, Ignite, Build et Tech Connect) sont autorisées en tant qu’activités Coop.
- Les fonds Coop ne peuvent pas être utilisés pour compenser les investissements Microsoft, tels que les MDF ou SureStep.
- Les voyages liés aux prix Internal Seller Award ne sont pas éligibles pour les fonds Coop.
- Les frais d’audit de spécialisation sont également exclus du financement par les fonds Coop.
Conseils pour maximiser l’utilisation de votre budget Coop
Conseil 1 : commencez à planifier à l’avance
Commencez à élaborer vos plans Coop quelques mois avant la nouvelle période. Vous aurez ainsi suffisamment de temps pour augmenter les campagnes marketing existantes ou lancer de nouvelles initiatives, comme l’embauche d’une agence marketing ou l’essai de nouveaux canaux. Créez une approche marketing intégrée qui se renforce mutuellement avec des e-mails, des webinaires, des appels ciblés et plus encore. Utilisez également le marketing basé sur les comptes et le ciblage sectoriel pour atteindre des clients PME prometteurs via CloudAscent.
Conseil 2 : gardez toujours à l’esprit les exigences POE
Conservez des captures d’écran avec des horodatages de toutes les activités que vous réalisez. Il vaut mieux avoir trop de preuves que trop peu lors de la soumission de votre Proof of Execution (POE). Pour les campagnes par e-mail : ajoutez-vous à la liste d’envoi. Le POE nécessite une preuve que l’e-mail a bien été envoyé, et non une simple version de test.
Conseil 3 : soumettez vos demandes rapidement
Déclarez vos dépenses Coop dès que vous les effectuez. Cela vous évite la pression du temps lors de la phase d’approbation, où des demandes supplémentaires ou des questions concernant des documents POE peuvent survenir. Commencez également par déclarer les plus grosses dépenses ; les efforts POE nécessaires sont souvent similaires à ceux des petites demandes.
Plus d’informations
Grâce aux fonds de marketing coopératifs (Coop), vous pouvez accélérer la transformation et maximiser les opportunités de croissance. Vous souhaitez en savoir plus et découvrir ce que cela peut signifier pour vous ? N’hésitez pas à contacter nos spécialistes Microsoft. Vous pouvez nous joindre par téléphone au +33 4 26 83 60 35 ou par e-mail à support@partnercare.fr. Vous pouvez également remplir le formulaire de contact sur notre site Web. Nous vous contacterons rapidement.